从零到百万美元犹太人的亚马逊发家史

放大字体??缩小字体 2019-09-08 作者:责任编辑NO。邓安翔0215

【猎云网(微信号:ilieyun)】9月8日报导(编译:油人)

Yisroel失去了许多东西,比方博客、Napster、维基百科、Facebook和Twitter等。像许多其他正统犹太人相同,他的大部分教育都花在研讨《摩西五经》和《塔木德法》上。

“我从未去过商学院或大学,我乃至差点没能读完高中,”现年46岁的Yisroel说道。“直到35岁,我才知道怎么翻开电脑。”

光是这一点就让他不太或许成为数百万美元亚马逊事务的创始人。

因为隐私原因而被要求只运用希伯来姓名的Yisroel是一位传统的正统派犹太人,他也是在亚马逊上从事第三方出售的许多商家之一。据悉,亚马逊的第三方卖家占该网站全部出售额的58%。但据第三方亚马逊顾问公司计算,7%的亚马逊第三方出售额来自布鲁克林一个一致的邮政编码,而正统派犹太人具有的事务占商场卖家的15%。亚马逊回绝谈论这两个数字。但音讯人士泄漏,亚马逊十分清楚这个特别社区,该公司好像在向媒体宣布声明时对此表明默许。“布鲁克林是亚马逊上许多具有深入出售事务的独立零售商地点地,”它说。

在Yisroel的作业室外,几名拉丁人和一名正统派犹太人站在桌子旁,翻开并从头包装苏格兰包装带卷。铁艺托盘货架上摆满了校园用品,随时等候包装和运送。一名戴着圆顶小帽和流苏的男人在一个敞开式隔间作业室内的电脑前蹲着,亚马逊购物列表正在屏幕上显现着。蓝牙音箱正在播映着《cumbia sonideras》,音乐声充满着这个占地一万平方英尺的空间。

Yisroel在布鲁克林的Borough Park长大,他的大部分教育都是在新泽西州Lakewood的一所校园Beth Medrash Govoha学习《塔木德法》,该校园被称为“犹太人的哈佛”,也是以色列疆域以外最大的校园。他期望成为一名拉比。可是,在成婚并生育了八个孩子后,2013年,为了支撑家庭生计,他决议寻觅另一条路途。

“我从犹太研讨中取得了这些技能,”他说。“我很快就理解了。”

要日子仍是要宗教?

跟着第三方在线商场的扩张,进入零售事务的门槛比以往任何时候都要低,这意味着像Yisroel这样的正统派犹太人,尽管许多都缺少正规学位,但他们却经过亚马逊找到了能够平衡宗教日子与现代商场的作业。承受采访的二十多名卖家表明,在承受推进电子商务的一起,他们也引导着内涵灵性的拉动。即便在尘俗国际,这也是一个常见问题:你怎么在营生的一起坚持生命意义上的传统?

“大多数传统主义宗教团体都有这种动态改动,”加州大学圣克鲁兹分校犹太研讨中心主任Nathaniel Deutsch表明。“这种应对日子压力的办法是他们有必要做的作业。在某种程度上,咱们都有必要面对,仅仅这样的行为在这些社区中十分极点。”

在亚马逊上树立事务的远景导致了新泽西州和纽约州正统派犹太社区的昌盛。本年3月,一些总部坐落Lakewood的亚马逊卖家在一场有关亚马逊出售的活动上宣布说话,大约有500名正统派犹太人与会。为亚马逊卖家运转咨询公司和Facebook群组的Ed Rosenberg,在布鲁克林举办了一个年度活动,以便让卖家了解新规则、网络和信息。他告知媒体大约有1000名卖家参与,首要是正统派犹太人。并且他远非仅有一个这样做的人。7月,拉比Yehoshua Werde在布鲁克林的Crown Heights举办了一场活动,来自正统派社区的600多人参与了此次活动,以了解在线出售状况。运营一家名为Crown Heights Young Entrepreneurs非营利安排的Werde表明,他在2014年的一次商业谈话中注意到数十名年青人挤在亚马逊卖家货摊后安排了这次会议。

“这儿正在发作必定的改动,”Werde说。“这就像19世纪40年代的淘金热。只需经济发作改动,就会带来时机。“

2007年至2013年担任亚马逊商业服务部司理的James Thomson表明,他注意到第三方卖家客户首要会集在少量几个街区——布鲁克林、新泽西州的Fair Lawn和莱克伍德。这些街区具有许多正统派犹太社区。“在我脱离亚马逊之前,我的一些客户是正统派犹太卖家,我看到了十分老练的企业家,也看到了商学院没有教过的商业模式,”他说。“咱们很愿意贡献全部,以保证与他们的协作。”

Thomson现在主办了一个为期三天的亚马逊卖家大会Prosper Show,他估计将在下一年3月招引大约2000名卖家前往拉斯维加斯。鉴于他在亚马逊的阅历,他所规划的会议时刻表是十分契合正统派的。时刻表环绕着正统派犹太祈求打开,会议也供给了犹太食物。

“假如你想让人们脱离自己的家乡并投入两到三天的时刻参与活动,而他们需求额定的住宿,那就去做吧。简略明了,”他说。“假如我想打造一个好生意,我就有必要环绕客户打开。”

身处多元化的社区之内,正统派犹太人尽管同享中心准则,但远非只要单调的日子。在以色列之外,正统派犹太社区往往会集在纽约市和洛杉矶等城市,并割裂成了现代正统派社区(往往更融入尘俗社会)和更传统社区(往往愈加独立)。可是,因为房地产的高本钱将传统的正统派犹太人赶出了纽约,一些人挑选定居在纽约的Hudson Valley、宾夕法尼亚州和Lakewood。

依照传统,正统派犹太男人巴望学习,而不是作业。许多人花时刻研讨《摩西五经》,寻求一种精力体会,使他们与天主树立更亲近的联系。《塔木德》研讨不仅仅是关于回忆和重复。叶史瓦大学犹太教育和办理Azrieli研讨院的研讨生课程主任Moshe Krakowski表明,研讨《塔木德》与硕士的人文研讨适当。

但依据纽约UJA联合会的计算,在经济层面上,这种宗教许诺使得纽约正统派犹太人的贫穷率达到了28%。许多正统派犹太人在宗教校园找作业,依托福利来养活均匀有七个孩子的大家庭。尽管他们中的许多人并不感到贫穷,部分原因是因为社区的慈悲福利,但他们依然面对财政压力。

关于越来越多的人来说,亚马逊已成为答案。

女人也在创业

大约六年前,Yisroel从他坐落Lakewood的家中餐桌上开端了他的生意。在Lakewood,游客能够在当地的大街标志上找到意地绪文字,戴着假发、穿戴朴素的女人集合在咖啡馆里,小孩子们则在她们的腿上或婴儿车内,小镇闹市区内摆放着犹太饭馆,乃至还有一家专门面向犹太人的我国外卖服务点。

像许多正统派女人相同,Yisroel的妻子在他研讨《塔木德》时现已为这个家庭供给了近20年的支撑。但到了2013年,以每年2.5万美元的价格让自己的孩子参与yeshivos的经济压力变得过于深重。

他说:“咱们有八个孩子,还有一个正在路上,咱们需求做一些大事。”

一位正统派朋友向他引荐了亚马逊。正统派犹太亚马逊卖家社区中的一些人恶作剧说“亚马逊”这个词在希伯来语中意味着什么,Am意味着国家,mazon意味着饲料。Yisroel说,“亚马逊”一词能够简略地翻译成“养活国家”。

这位朋友在他母亲的地下室里,给Yisroel进行了一小时的渠道出售速成课程。Yisroel开端从家中包装和运送一些产品,如杂货和零食。“大多数人不会在我这个年纪开端创业,”他说。“许多人年青时就开端创业,但你有必要做需求做的作业。我很感谢天主给我带来了全部。”

他的管家供给了协助,很快,他们的出售成绩开端上升。

他找到了两三种利基产品,都是杂货和零食,并打电话给供货商与他们树立了直接联系。两年后,他的生意现已无法满意餐桌,所以他搬到了一个占地1800平方英尺的库房,然后又搬到了现在的这个当地。

现在,六年后,他成为亚马逊产品的直接供货商,其间包含Melitta咖啡过滤器和加仑巨细的Clorox瓶。他的前管家现在担任运营他的库房。因而,假如你购买Melitta咖啡过滤器并且产品页面上显现“由亚马逊出售”,很或许便是Yisroel库房的产品。

“亚马逊简直是对咱们社区的祝愿,因为你不需求定时进行商业教育,”他说。“你能够从自己的家开端树立这样的事务。”

亚马逊的卖方商场也为正统派女人展开商业作业拓荒了一条新的路途。在新泽西州纽瓦克一个不起眼的库房二楼,就存在着这样的事务。前门通向一个小作业室,房间前面有一套作业桌,供接待员、库房司理和管帐师运用,而一个正统派犹太人正在电脑上打字。另一端是这家价值数百万美元在线事务的老板,穿戴传统的正统派服装,仅有放纵的迹象是她脖子上戴着的一条闪闪发光的项圈。

要求坚持匿名的卖家表明,正统派女人作业的状况并不罕见,但由她们领导一家企业或许并不常见。

这位现年43岁的老板说:“许多女人都是在家里做这件事,并且并不把它当作一个完好的作业,这便是为什么看起来男性会多于女人。实践上有许多犹太女企业家,仅仅她们很少出门罢了。”

她自2009年以来一向从事电子商务事务,并且坚持着谨慎的情绪。当她谈到自己从修建事务管帐变成一家具有10名职工的公司老板时,她几乎没有显露笑脸。2009年,她在上一任老板逝世后承继了这家公司。六年前,她将公司迁至现在的作业室,这是一个占地8000平方英尺的库房,储存着包含电子产品、家庭和厨房用品以及运往亚马逊的玩具。

“零售很难做。全部商铺都在线上,所以它便是商场地点,”她说。“犹太人总是在从事买卖,所以这便是新的交易办法。”

Annette Cohen是一位哈西德派犹太女子,她在亚马逊上运营着一家名为Esteez的服装系列,她向媒体表明,她的家庭里许多人都在时尚界。五年前,她开端在亚马逊上开设她的产品线,因为她意识到假如要成功展开事务,就需求在亚马逊的商场上出售。

“在我看来,不管支付什么价值,你需求呈现在亚马逊上,”她说。“我基本上承受并处理了亚马逊商场的问题,现在咱们已成为亚马逊商场上五个正统派犹太商家之一。我能够很容易地说,咱们的规划或许是最大的。”

Cohen协助另一家正统派犹太服装企业老板学习怎么在亚马逊上出售。一年前,Wukogals刚刚开端在亚马逊上出售,现在,她们的事务现已起飞了。该公司表明,它估计在亚马逊上出售的产品种类不会超越几个。

“亚马逊是咱们能够渐渐学习、不断测验的事物。咱们正试图有机地让它开展,”Sara Mayberg说道。“这很难猜测,我只能看到天主是怎么策划这个渠道的。”

是惊骇,并非对立

19世纪,一位闻名的正统派犹太拉比Moses Sofer表明,“《摩西五经》制止全部新事物”,可是今日,正统派社区的成员接收了许多不同的技能办法。例如,现代正统派犹太人是文明熟练、疯狂的互联网用户,并对尘俗电视、电影和音乐坚持着敞开心态。另一方面,哈西德派犹太人或许会回绝看电视或阅览报纸,除非它是正统派的出版物。

Krakowski表明,外界经常将正统派犹太人与阿米什人比较,因为他们穿戴的办法。但这种比较具有误导性。

“最大的误解之一是,正统派犹太人在某种程度上是技能惊骇或防止技能,而这并不是也从未成为正统派文明的一部分,”他说。“尽管在技能方面或许存在某些相似之处,但他们并没有任何对立定见。”

Mordechai Lightstone是恰巴德拉比,也是Tech Tribe的创始人,Tech Tribe是面向年青犹太人的科技和数字媒体群组。他表明,正统派犹太社区在运用技能满意其需求方面有着悠长的前史。在20世纪70年代,一群哈西德学生拼凑了一个有用的国际电话体系,该体系能够播映Chabad-Lubavitch运动领导人Menachem M. Schneerson拉比的讲演。Schneerson推进这项新技能的理由是“全部都是由天主所发明的,经过发明来传达福音”。

并非全部正统派首领都对通讯技能的进军如此达观。正统派社区的一些首领称互联网是他们宗教日子的最大要挟。2012年,超越4万名正统派犹太人在纽约市的花旗球场聚会,斥责互联网上的“污秽”,如色情内容。一位安排者在体育场外告知记者:“互联网上的歌曲诱惑着咱们!它提示了咱们中最糟糕的一面!”可是,这场活动却挑选了在线直播。

Lightstone说,正统派社区和许多社区相同,正在极力处理互联网怎么改动它们以及怎么减轻其损害。“这是一个十分强壮的东西。更大的问题是整个社会怎么与技能触摸?它怎么改动咱们的日子办法?”

自从兴办自己的事务以来,Yisroel现已习惯了一只脚在数字国际一只脚在宗教国际。但亚马逊的需求和犹太人日子的需求或许会发作冲突,特别是在安眠日或假期。正如另一位正统派犹太人卖家所说,“咱们甘愿贡献出自己的左臂”,也不肯违背教规,他们乃至会自动抛弃作业和技能日子。“这是不行梦想的。”

事实上,因为犹太人关于跨越节的规则,Yisroel的事务受到了影响。亚马逊的算法在缺货时会推进卖家的排名下降,这是该公司让客户快速订货产品的办法的一部分。有一段时刻,Yisroel正在出售面包和饼干,犹太人在跨越节期间不得具有这些面包和饼干。因为他没有库存,他的卖家排名受到了冲击。他花了两个月的时刻才回到曩昔的方位。现在他将这些物品直接出售给亚马逊,所以他在跨越节期间从不具有面包或饼干。

在亚马逊的渠道上出售也意味着需求遵从亚马逊的条款。这或许意味着卖家账户呈现意外改动,或许在某些状况下,呈现无法解释的暂停。12月,在星期五日落前20分钟,Yisroel收到了每个亚马逊卖家所惧怕的告诉——他向客户发送信息问询能否取得五星点评后,他的帐户因涉嫌谈论操作而被暂停。在这些状况下,亚马逊会在不确定的时刻内彻底封闭帐户。在安眠日没有时刻处理危机之前,Yisroel仅有能做到的便是穿上衣服去礼堂欢迎安眠日。

“我极力不去考虑它,”他说。“并且你知道,那周是一个美丽的安眠日。”

可是当星期六夜幕降临时,他跑到作业室,今夜作业。三天后,亚马逊康复了他的帐户。尽管出售额丢失了7万美元,但他从不忧虑。

“全部都是早已决议好的,这是咱们的信仰,”他说。“不管咱们要做什么,咱们都会做。这是天主在犹太新年时决议好的。”

亚马逊上一年的一连串争议——包含商场冒充、独占权利的指控,以及库房工人和送货司机的风险作业条件——都没有引起Yisroel的任何重视。他传闻亚马逊方案在纽约树立一个新总部,但没有亲近重视这一音讯。“假如它来到新泽西州Lakewood,它或许会有所作为,”他说。

“这是一种祝愿,”Yisroel谈到他的亚马逊事务时说道。他早晨会在犹太教堂学习,正午12点上班,然后在下午脱离进行祈求,然后在一天完毕前再次返工。

在我采访他的那天,他花了一个下午的时刻跟UPS商洽货运费率,并在公司得知亚马逊改动了货品发送地址后处理了一个小小的危机。

下午6:30左右,他的一天行将完毕。他关掉电脑显现器,然后按住用希伯来语写好的四个纸条,开端阅览起来。

他说这有助于提示他真实把握自己事务的力气——天主,而不是亚马逊。“我不喜欢把我的鸡蛋放在一个篮子里,”他笑着说。“我并不存在梦想,我知道亚马逊不必定会留在这儿。”他方案使用公司的部分收入进行其他出资,并将其批发事务扩展到亚马逊以外的供货商。

现在,他在亚马逊上出售取得的资金足以支撑他那具有十个孩子的家庭。他认为有一天他的儿子或许会参加这个职业。“他很有才能,比我更有才能,”Yisroel说。但是此时,他的儿子正在研讨《摩西五经》。

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